作者柴佳音
“即便去卖艺|●█◀▶，消失的搭车人攻略也要把债还完○▊▋■◆。”罗永浩曾在自白中表示▲◀▉░◀。
大家万万没有想到的是△■○▒○，罗永浩说到做到▶∷▓□▉，果真走向了当下最火的“卖艺”之路——直播∷▓■░◁。
2020年3月19日※▼◀▷▉，罗永浩在微博官宣将正式入局电商直播▷○※█∷。“虽然我不适合卖口红❈○◆||，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥■△◇❈◆。”
此前▋▷▶❈▓，外界对负债累累的罗永浩的未来选择充满猜测◁▉◆▒◆。有网友称罗永浩将投身小米●△█❈■，亦有人表示其将投身直播带货█❈◆|▊，甚至有传闻称※□▷▓※，罗永浩将和淘宝合开直播公司▼★▒◆▊。
谜底揭开之际▉●●▲…，舆论即刻被引爆▼△▽▋∷：“初代网红”罗永浩真的有潜力成为“罗佳琦”吗★※▼▲▉？
“罗佳琦”△❈▉▼▋，瓦力欧寻宝记攻略来咯◁▋▷|▼！
“OMG▓|※|■，买它买它!”5分钟卖光15000支口红□█□▶※、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶█◀△◇▉，李佳琦的迅速走红▊█▷※■，见证了电商直播正盛的风头◀▽▒◇△。
2020年3月5日▼▒▽▊□，“90后李佳琦1.3亿买上海豪宅▒▶□░□，和唐嫣胡歌做邻居”的消息上了热搜∷□▲※▼。
罗永浩随即发表微博表示★●░◁★：“不存在欺骗欺诈的情况下▷▒▓※▷，双方自愿的交易永远是有利于双方的▉◆░▋◇。李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱▒░◆◁◆，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣❈▊▋■▼，让自己▲▊▒▶▓，让厂商◀●❈○…，梦之旅3攻略让粉丝三方受益和共赢▒△█◇▽，买10.3个亿的豪宅也没毛病…○◁※❈。”
彼时▶▒▲▒▒，网友便纷纷留言▓▶□◆▊，“难道老罗也要做直播★█□●●？”
2019年◇◇▲●△，罗永浩公开直言∷░◁◇★，锤子科技的经营危机出现在2018年下半年●◁▼▊△，最多的时候拖欠银行◆◇█○★、合作伙伴和供应商约6个亿的债务░❈▼▉▒。截至2019年末◁▽△▷▶，锤子科技已经还清了3个亿▓◆▽●|。
还债并不容易※○▉○|。仅在2019年▓○★█○，罗永浩就49次质押锤子科技及相关公司的股权▓❈△▽▽。
因此◁●❈●●，不难理解|▲◁★◇，t110e5配件“找钱”已然成为罗永浩的当务之急◀▼▉▼|。
其实░◀|▲※，对于进军直播▼▉▲◇░，罗永浩“早有预谋”◇▓█▶◀。2020年2月|…▷▋▉，他曾在微博发起投票“你们买东西时会看电商直播吗▉…▷◆★？”2020年3月初□★◇…▊，罗永浩曾回复微博粉丝评论█▋▶◀◀，“过些天我就定期直播了▉▼▲□…。”
终于◁※|※❈，2020年3月19日▋★▼▶▼，罗永浩官宣将正式入局电商直播▊◇▽▼★。
罗永浩在声明中表示▋░▓○▷，“看了招商证券那份著名的调研报告之后◇◇□▓❈，我决定做电商直播了|▽◆∷○。虽然我不适合卖口红░□░|▒，错误无法设定显示模式但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥......顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳▲▶※□◀。”
微博一出◁◇●░※，上万名网友立即转发▽▽◁★▽，“罗佳琦”称号随之而来●∷■❈□。
盲目自信or稳操胜券●●▉❈▉？
“如果你从来没在直播电商买过东西○|▽▶△，那是因为你没看过我们做的▷▷█●█。即使你什么都不想买▊※▋▋▲，来看的时候也不会失望◆○▼░○，因为●△▋★|，你懂的...”对于进军直播△■█░▒，罗永浩信心满满▓▷◀▒★。
但是◆▓❈▽▋，术业有专攻●░★※▋。昔日的“科技咖”真的能顺利转型“直播达人”吗◀□▉▉∷？
“在电商直播领域▽❈※◁□，罗永浩在流量端及供应链端的壁垒均较为明显▷|▓█★。”电商直播领域投资人李兴告诉投中网▓○○◁▉。
罗永浩口中“招商电商著名的调研报告”显示▉▒◇※█，电商形式不断变化◁●▽…●，表面比拼流量■❈…▊※，实际比拼供应链能力|▉❈▋▽。
具体来说△░※…□，直播产业链核心由流量端和供应链端构成█▽▊◇※。
其中▽▒…▋░，流量端主要包括淘宝直播▼△■○△、快手■△▓▶∷、抖音平台及MCN及主播红人□▲▉█∷，负责内容生产█▶□◀▶、用户流量汇聚及分发导流▶◆█□▶。而供应链端包括电商平台（如淘宝▋▉░▋◀、京东□▓▒▼▽、拼多多等）和众多商家（如服装△●▉░△、珠宝◀▒★△▋、化妆品等行业商家）◇|◇▓▉，负责导流后全套的供应链▋□◇◆░、售卖…▼△■▶、物流※❈◇…▊、客服等运营工作▶▋◆░△。
通过整个产业链分工★□■▼★，内容与商品以电商直播的形式❈▉∷◆∷，触达消费者▼●◀◁▓，实现内容体系构筑█|※▽░、商品销售与品牌建设※▓▷▋▊。
李兴表示▷▼▼░○，一方面█|░◆▋，“初代网红”的身份使罗永浩进军直播具有天然优势▉□▼○△，“老罗直播”话题的热议程度便足以说明问题▒●■▼※。
另一方面▉▉▷▒★，据罗永浩透露❈◁◀▷◀，其初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品◆▋▼▽░、优秀文创产品▊❈★▲▷、图书◇◆○▊○、兼具设计感和实用性的家居杂货▶◆●▒▉，此外中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃△◆▓▉★。这说明※★△▊◀，罗永浩也牢牢掌握了供应链端的优势□※▽|░。
“通过成立并运营锤子科技▲▷○▼▊，罗永浩在其选品的‘电子科技领域’已深耕数年※▶▷∷◀，这为其拿下物美价廉的SKU打下了夯实的基础▊▉★▶▋。”李兴提到※○○▋∷。
然而◀▷▷▊█，这并不代表成为“罗佳琦”是件容易的事情█◁□…▷。
首先▼●◀▽▲，“网红”并不代表具备带货能力的KOL★◀|█❈。“明星尝试直播的比比皆是◁█▷◀▽，没有一个能卖得过李佳琦○■▊▉◇。”MCN机构投资人冯磊对投中网表示…◇□█▓。
据 AdMaster 发布的《2019 中国社会化及内容营销趋势》显示○…❈▓◇，2019 年社会化营销途径中KOL 拔得头筹▼◀❈▲▒，成为广告主最受欢迎的社会化营销方式■■▷▲▊，占比达60%◁▒◇▊▲。
冯磊解释称▽□□▋◁，“相比明星和网红依靠情感寄托吸引流量░░◇■▉，电商主播致力于凭借专业能力构建粉丝信任▶○∷■|，从而缩短消费者的决策时间※○□□▒，实现更高的商品转化率∷◆▓△▓。这是完全不同的两类职业◀❈◁❈●。”
其次▲○∷◆▼，罗永浩选择在2020年入局电商直播※◆░▓…，时机早已不是最佳▲▋▊◀◇。
“互联网用户增长红利趋于尾声▼▲■❈★，电商用户增速放缓▋●△※▒，持续加码营销投入及商品促销背景下∷◆▲▓◆，主流电商平台用户增速仍持续下降※▒◁▼◁，整体网络购物用户数已下滑至约10%水平▓◁❈□∷。”冯磊告诉投中网▼❈□▽▽。
但是■|★▊△，传统电商平台红利吃紧的另一侧▲▉※▋▒，短视频平台货币化持续推进■❈▋◀●，除广告和打赏外▒▼▊○░，流量转向电商变现▋▉…◀◀。因此◇※△●●，“机会总是有的∷∷|△▊，还是要看老罗如何把握■□▲■∷。”冯磊表示▼○●★▲。
（应受访者要求▷○▲★∷，文中李兴□▋|■◇、冯磊均为化名）
